Ya se ha comentado algo sobre el precio de la plata en otro hilo.
Por eso me esforcé en desmentir esa valoración errónea.
Si el precio de la plata se duplicara, un aumento del 20 % en el precio del producto total se justificaría únicamente por la subida del precio de la plata.
Considero que los precios de Schoeller son aceptables e, incluso, relativamente justos teniendo en cuenta la caída de las ventas.
En realidad, en la mayoría de los proveedores no se aprecia que estén aprovechando posiciones de monopolio. Más bien al contrario. Schoeller, por ejemplo, ha suministrado durante muchos años papel de gran calidad y elevado precio a Agfa y a nuestros otros socios y, aunque las ventas se hayan vuelto marginales hoy en día, no se quiere dejar de fabricar un producto completo y se mantienen las relaciones antiguas. Entonces nos reunimos y el fabricante nos explica cuáles son sus volúmenes mínimos para mantener el producto en la máquina en la que se está fabricando en ese momento, y entonces nos ponemos nerviosos bajo la mesa y titubeamos. Por supuesto, el fabricante ya lo sabía de antemano y nos ofrece trasladar el papel a otra fábrica y, en el futuro, fabricarlo solo una vez al año en una máquina algo más flexible. Entonces asintamos como locos y respiramos aliviados. Al final, el papel no se ha encarecido, porque ahora, con las condiciones de producción ajustadas, se pueden repercutir menos costes de preparación y (tenemos que) comprar más de una sola vez. Por supuesto, hay que tener en cuenta los intereses por el capital inmovilizado y, como en Alemania la energía sirve de fuente de ingresos para el Estado, los precios también suben aquí un poco cada año (la fabricación de papel consume mucha energía), pero todo se mantiene dentro de unos límites razonables.
No obstante, cuando se produjo este cambio (¿quién se acuerda?), tuvimos otro problema. Habíamos calculado mal la demanda (o, simplemente, ya no teníamos dinero para almacenar más soportes), el cambio se produjo de repente y, en 2009, durante varios meses no dispusimos de soportes para verter MCC...... :-(
Otras cosas también se encarecen. Los coches, por ejemplo. En el caso de los productos fotográficos, tuvimos una dura competencia entre los proveedores por el volumen de ventas y una larga fase resultante de precios constantes o (como en el caso de Ilford) incluso a la baja, a pesar del aumento de los costes de las materias primas. Los implicados (fabricantes y también el comercio) amortiguaron durante ese tiempo cualquier subida de precios y renunciaron a márgenes hasta que ya no quedó nada más que ceder. Todos esperaban a ver qué hacía el otro hasta que ya no quedó nada que repartir.
En la segunda mitad de 2010, la presión se había vuelto tan grande en pocos meses debido al repentino aumento del precio de la plata, que, como en una caída bursátil a la inversa, los precios subieron sucesivamente hasta un 35 % en poco tiempo. Por así decirlo, se sumaron en pocos meses el aumento de los costes de las materias primas de los últimos 2-3 años y la explosión especulativa del precio de la plata, representando este último aproximadamente el 80 % del incremento de los costes.
En un plazo tan breve, esto resulta difícil de explicar a los clientes, pero ya se había agotado todo el margen de maniobra anteriormente.
Hubiera sido más sensato subir un poco los precios cada año en función de los aumentos de los precios de las materias primas, para no tener que reaccionar con pánico ante la subida del precio de la plata.
En principio, es sensato obtener un pequeño beneficio con los productos, por ejemplo, para poder reparar una máquina cuando se estropea, pero la industria fotográfica, al parecer, tiene otros planes.
Solo puedo hablar por ADOX. Hasta ahora solo hemos subido los precios una vez, en torno a un 20 % por tipo de papel, y lamentablemente no se pudo evitar, aunque solo fuera por la plata.
Aún así, no nos hacemos ricos. Pero así nos las arreglamos para salir adelante.
Saludos cordiales,
Mirko
