Le prix de l'argent a déjà fait l'objet d'un autre fil de discussion.
C'est d'ailleurs pour cette raison que je m'étais donné la peine de réfuter cette erreur d'appréciation.
Si le prix de l'argent double, une augmentation de 20 % du prix global du produit peut s'expliquer uniquement par la hausse du prix de l'argent.
Je considère que les prix pratiqués par Schoeller sont acceptables et même relativement équitables compte tenu de la baisse du chiffre d'affaires.
En réalité, on ne constate pas chez la plupart des fournisseurs qu’ils abusent de leur position de monopole. Bien au contraire. Schoeller, par exemple, a fourni pendant de nombreuses années à Agfa et à nos autres partenaires du papier de grande qualité et coûteux, et même si les chiffres d’affaires sont aujourd’hui marginaux, on ne souhaite pas abandonner un produit entier et on entretient les relations de longue date. On se retrouve alors et le fabricant explique quels sont ses volumes minimaux pour maintenir le produit sur la machine sur laquelle il est actuellement en production, puis on se frotte les genoux sous la table et on tergiverse. Le fabricant le savait bien sûr déjà et propose alors de transférer la production du papier dans une autre usine et de ne le fabriquer à l’avenir qu’une fois par an sur une machine un peu plus flexible. Nous acquiesçons alors comme des pigeons et poussons un soupir de soulagement. Au final, le papier n’a pas renchéri, car dans les nouvelles conditions de production, les coûts de mise en route sont moins élevés et nous (devons) acheter davantage d’un seul coup. À cela s’ajoutent bien sûr les intérêts liés à l’immobilisation du capital et, comme en Allemagne l’énergie sert de source de revenus pour l’État, les prix augmentent ici aussi un peu chaque année (la fabrication du papier est très gourmande en énergie), mais tout reste dans des limites raisonnables.
Néanmoins, lorsque ce changement a eu lieu (qui s’en souvient ?), nous avons eu un autre problème. Nous avions mal évalué les besoins (ou plutôt, nous n’avions tout simplement plus d’argent pour stocker davantage de supports), le changement est survenu soudainement et, en 2009, nous n’avons pas disposé de supports pour couler du MCC pendant plusieurs mois...... :-(
D'autres choses deviennent aussi plus chères. Les voitures, par exemple. Dans le domaine des produits photographiques, nous avons connu une concurrence acharnée entre les fournisseurs pour les volumes de vente, ce qui a entraîné une longue période de prix constants, voire (comme chez Ilford) en baisse, malgré la hausse des coûts des matières premières. Les acteurs concernés (fabricants et distributeurs) ont absorbé chaque augmentation de prix pendant cette période et ont renoncé à leurs marges jusqu’à ce qu’il n’y ait plus rien à céder. Chacun a attendu de voir ce que ferait l'autre jusqu'à ce qu'il n'y ait plus rien à partager.
Au cours du second semestre 2010, la pression exercée par la hausse soudaine du prix de l'argent est devenue si forte en l'espace de quelques mois que, à l'instar d'un krach boursier inversé, les prix ont augmenté jusqu'à 35 % en peu de temps. En quelque sorte, la hausse des coûts des matières premières sur 2 à 3 ans et l’explosion spéculative du prix de l’argent en quelques mois se sont cumulées, le prix de l’argent représentant environ 80 % des augmentations de coûts.
Dans ce laps de temps très court, cela est difficile à faire comprendre aux clients, mais on avait déjà épuisé toutes nos cartouches auparavant.
Il aurait été plus judicieux d’augmenter légèrement les prix chaque année en fonction de la hausse des coûts des matières premières, afin de ne pas avoir à réagir dans la panique face à la flambée du prix de l’argent.
En principe, il est sans doute judicieux de réaliser une petite marge sur ses produits, par exemple pour pouvoir réparer une machine lorsqu’elle tombe en panne, mais l’industrie photographique a manifestement d’autres projets.
Je ne peux parler que pour ADOX. Jusqu'à présent, nous n'avons augmenté nos prix qu'une seule fois, d'environ 20 % par type de papier, et cela était malheureusement inévitable, ne serait-ce qu'à cause de l'argent.
Nous ne devenons toujours pas riches. Mais cela nous permet de joindre les deux bouts.
Cordialement,
Mirko
