Sul prezzo dell'argento è già stato detto qualcosa in un altro thread.
Per questo motivo mi sono anche sforzato di smentire questa valutazione errata.
In caso di raddoppio del prezzo dell'argento, un aumento del 20% del prezzo del prodotto complessivo è già giustificabile solo con l'aumento del prezzo dell'argento.
Ritengo che i prezzi di Schoeller siano accettabili e, considerando il calo del fatturato, addirittura relativamente equi.
In realtà, nella maggior parte dei casi non si nota che i fornitori a monte stiano sfruttando posizioni di monopolio. Al contrario. Schoeller, ad esempio, ha fornito per molti anni carta di ottima qualità e costosa ad Agfa e ai nostri altri partner e, anche se oggi i fatturati sono diventati marginali, non si vuole interrompere la produzione di un intero prodotto e si mantengono i vecchi rapporti. Allora ci si incontra e il produttore spiega quali sono i suoi volumi minimi per mantenere il prodotto sulla macchina su cui sta girando in quel momento e poi noi tremiamo sotto il tavolo con le ginocchia e balbettiamo. Il produttore lo sapeva naturalmente già prima e offre quindi di trasferire la carta in un altro stabilimento e di produrla in futuro su una macchina un po’ più flessibile solo una volta all’anno. Noi allora annuiamo come dei pappagalli e tiriamo un sospiro di sollievo. Alla fine dei conti, la carta non è diventata più cara, perché ora, con le condizioni di produzione adeguate, si possono ripartire meno costi di attrezzaggio e noi (dobbiamo) acquistarne di più in un colpo solo. A ciò si aggiungono naturalmente gli interessi per il capitale immobilizzato e, dato che in Germania l’energia funge da fonte di entrate per lo Stato, anche qui i prezzi aumentano ogni anno (la produzione della carta richiede un elevato consumo energetico), ma tutto rimane entro limiti accettabili.
Tuttavia, quando è avvenuto questo cambiamento (beh, chi se lo ricorda?), abbiamo avuto un altro problema. Avevamo sottovalutato il fabbisogno (o semplicemente non avevamo più soldi per fare scorta di supporti), il cambiamento è arrivato all'improvviso e nel 2009 per diversi mesi non abbiamo avuto supporti su cui versare l'MCC...... :-(
Anche altre cose stanno diventando più costose. Le auto, per esempio. Per quanto riguarda i prodotti fotografici, abbiamo assistito a una dura concorrenza tra i fornitori per i volumi di vendita e a una conseguente lunga fase di prezzi costanti o (come nel caso di Ilford) addirittura in calo, nonostante l’aumento dei costi delle materie prime. In quel periodo, le parti coinvolte (produttori e anche i rivenditori) hanno assorbito ogni aumento di prezzo e rinunciato ai margini fino a quando non c’era più nulla da cedere. Ognuno ha aspettato di vedere cosa avrebbe fatto l'altro finché non c'era più nulla da distribuire.
Nella seconda metà del 2010, a causa dell'improvviso aumento del prezzo dell'argento, la pressione era diventata così forte nel giro di pochi mesi che, come in un crollo borsistico al contrario, i prezzi sono aumentati a turno fino al 35% in breve tempo. In pratica, l’aumento dei costi delle materie prime accumulato in 2-3 anni e l’esplosione speculativa del prezzo dell’argento in pochi mesi si sono sommati, con il prezzo dell’argento che rappresentava circa l’80% degli aumenti dei costi.
In questo lasso di tempo molto breve è difficile da spiegare ai clienti, ma avevamo già esaurito tutte le risorse in precedenza.
Sarebbe stato più saggio aumentare leggermente i prezzi ogni anno in linea con gli aumenti dei prezzi delle materie prime, per non dover poi reagire in preda al panico all'aumento del prezzo dell'argento.
In linea di principio, è sicuramente saggio guadagnare anche un po' sui propri prodotti, ad esempio per poter riparare una macchina quando si rompe, ma l'industria fotografica ha evidentemente altri piani.
Posso parlare solo per ADOX. Finora abbiamo aumentato i prezzi solo una volta, di circa il 20% per ogni tipo di carta, e purtroppo non è stato possibile evitarlo, se non altro a causa dell'argento.
Non diventeremo comunque ricchi. Ma in questo modo si riesce a sbarcare il lunario.
Cordiali saluti,
Mirko
