Já se falou sobre o preço da prata em outro tópico.
Por isso mesmo, eu me esforcei para refutar essa avaliação equivocada.
Com a duplicação do preço da prata, um aumento de 20% no preço do produto como um todo já se justifica apenas pelo aumento do preço da prata.
Considero os preços da Schoeller aceitáveis e, tendo em vista a queda no faturamento, até mesmo relativamente justos.
Na verdade, na maioria dos fornecedores, não dá para perceber que eles estejam se aproveitando de posições de monopólio. Muito pelo contrário. A Schoeller, por exemplo, forneceu papel de boa qualidade e caro para a Agfa e nossos outros parceiros por muitos anos e, mesmo que as vendas tenham se tornado marginais hoje, não querem descontinuar um produto inteiro e mantêm as relações antigas. Então nos reunimos e o fabricante explica quais são seus volumes mínimos para manter o produto na máquina em que está sendo produzido no momento, e então ficamos tremendo debaixo da mesa com os joelhos e gaguejando. É claro que o fabricante já sabia disso de antemão e então oferece transferir a produção do papel para outra fábrica e, no futuro, fabricá-lo apenas uma vez por ano em uma máquina um pouco mais flexível. Então, nós concordamos com a cabeça como pica-paus e respiramos aliviados. No final das contas, o papel não ficou mais caro, porque agora, sob as condições de produção ajustadas, menos custos de preparação podem ser repassados e nós (temos que) comprar mais de uma só vez. Por outro lado, é claro que se somam os juros pela imobilização de capital e, como na Alemanha a energia serve como fonte de receita para o Estado, os preços também sobem um pouco a cada ano (a fabricação de papel consome muita energia), mas tudo fica dentro dos limites.
No entanto, quando essa mudança ocorreu (bem, quem se lembra?), tivemos outro problema. Tínhamos calculado mal a demanda (ou simplesmente não tínhamos mais dinheiro para estocar mais suportes), a mudança veio de repente e, em 2009, ficamos vários meses sem suportes para verter MCC...... :-(
Outras coisas também estão ficando mais caras. Carros, por exemplo. No caso dos produtos fotográficos, tivemos uma acirrada competição entre os fornecedores pelo volume de vendas e, consequentemente, um longo período de preços constantes ou (como no caso da Ilford) até mesmo em queda, apesar do aumento dos custos das matérias-primas. Os envolvidos (fabricantes e também o comércio) absorveram todos os aumentos de preço nesse período e abriram mão de margens de lucro até que não houvesse mais o que abrir mão. Todos esperaram para ver o que o outro faria até que não houvesse mais nada a distribuir.
Na segunda metade de 2010, a pressão causada pelo aumento repentino do preço da prata tornou-se tão grande em poucos meses que, como em uma queda reversa da bolsa, os preços subiram em sequência em pouco tempo, chegando a 35%. Pode-se dizer que os custos crescentes das matérias-primas de 2 a 3 anos e a explosão especulativa do preço da prata em poucos meses se somaram, sendo que o preço da prata representou cerca de 80% dos aumentos de custos.
Nesse período tão curto, isso é difícil de explicar aos clientes, mas já se havia esgotado todas as possibilidades antes.
Teria sido mais sensato aumentar um pouco os preços a cada ano, acompanhando os aumentos dos preços das matérias-primas, para não ter que reagir em pânico ao aumento do preço da prata.
Em princípio, é sensato lucrar um pouco com os próprios produtos, por exemplo, para poder consertar uma máquina quando ela quebra, mas a indústria fotográfica obviamente tem outros planos.
Só posso falar pela ADOX. Até agora, aumentamos apenas uma vez, em cerca de 20% por tipo de papel, e isso infelizmente não pôde ser evitado, já só por causa da prata.
Ainda não vamos ficar ricos. Mas assim a gente consegue se virar.
Atenciosamente,
Mirko
