MirkoBoeddecker
Buone notizie: il curatore fallimentare ha acconsentito a una ripresa provvisoria della produzione.
Tutti i vecchi ordini e le commesse saranno evasi.
L'unico neo: d'ora in poi la produzione dovrà essere a copertura dei costi :( . Riceveremo quindi una conferma d'ordine con prezzi maggiorati.
Ragazzi, è la cosa più ragionevole da fare!
A chi non è disposto a pagare il 10-15% in più, offriamo Vario Classic al vecchio prezzo.
Chi desidera Polywarmton PE, Baryt o Classicpan ed è disposto a pagare fino al 15% in più, è pregato di segnalarlo ora al momento dell'ordine, in modo da poter pianificare al meglio. Vi preghiamo di comunicarci il vostro fabbisogno previsto per i prossimi 6 mesi.
Mirko
Gast
Ciao Mirko,
questo significa che ora dobbiamo fare scorta? Oppure ci sarà una produzione anche per gli ordini già in essere?
Saluti, Sven.
Gast
>>>>>>>>> L'unico neo: d'ora in poi la produzione dovrà essere redditizia.
Visto? Ecco cosa vi siete guadagnati.
zensusa
Ciao Mirko,
una domanda sulla tua frase «aggiungere ora al carrello?»:
più precise sono le indicazioni dei clienti, meglio si può pianificare; lo capisco e lo so per esperienza dal mio lavoro e dalla mia pianificazione. Ma cosa significa concretamente per te se, ad esempio, ti comunico e di conseguenza ordino che nei prossimi sei mesi avrò bisogno di Polywarmton Baryt 24 x 30 cm, opaco color camoscio, almeno 300 fogli (6 confezioni da 50 fogli)? Se questo tipo fosse già stato prodotto da Forte alla fine di gennaio 2005 e fosse disponibile, significa che riceverei immediatamente la mia quantità totale alla fine di gennaio/inizio febbraio e dovrei pagare, oppure questa quantità è a mia disposizione come ordine in conto deposito e deve essere pagata di conseguenza solo al momento della rispettiva consegna?
Per il resto, per quanto positivo sia il tuo messaggio, purtroppo ho dovuto passare, ad esempio, dal mio fabbisogno di pellicole in rullo e in lastre di materiale Classicpan, poiché non era più disponibile, al materiale Rollei R3, dato che è anch'esso superpanchromatico e persino più versatile del materiale Forte. Purtroppo c'è un abisso economico tra i due materiali, ma per correttezza va detto che è giustificato. Lo stesso vale anche per alcune dimensioni di carta più grandi della Classic Art opaca / chamois, che ho dovuto sostituire per necessità con la Oriental Baryt Warmton, opaca.
Questi fatti metteranno purtroppo a rischio la tua pianificazione a lungo termine per quanto riguarda il fabbisogno effettivo di carta o pellicole. Infatti, proprio come me, chiunque abbia dovuto procurarsi dei sostituti potrà ora prevedere solo un numero corrispondentemente inferiore di ordini di carta o pellicole per i prossimi mesi. Di conseguenza, i preordini in arrivo potrebbero riflettere solo in parte il fabbisogno potenziale; - ti trovi in un bel dilemma.
Spero tuttavia che Forte/Classic torni ad essere disponibile senza limitazioni anche in futuro.
Un'altra domanda, che non ha nulla a che vedere con Forte, ma con la collaborazione con "Retro photographic ltd.".
Dato che questa azienda distribuisce anche carte Kentmere, come sarebbe possibile in futuro includere nel vostro assortimento anche le carte Kentmere, penso in particolare alla "Kentmere Art Classic", una carta unica nel suo genere?
Cordiali saluti
Lo van de Renne
MirkoBoeddecker
Ciao Lothar, Sven,
La produzione attuale dovrebbe bastare per 6 mesi, poiché in seguito lo stabilimento dovrà essere ristrutturato.
C'è un consorzio di investitori composto da ex clienti di Forte con cui anche noi siamo in trattativa – per garantire che la trasformazione (ridimensionamento dell'azienda) avvenga nel modo più agevole possibile – che è disposto a investire e a finanziare la ristrutturazione.
Conclusione: dopo la trasformazione, l'attività proseguirà con un nuovo nome e nuovi proprietari, se non ci saranno imprevisti. Questo è lo stato attuale della pianificazione.
Non dovete ritirare tutto a gennaio. Vogliamo principalmente sapere quale materiale è ancora richiesto e quale, ad esempio, è già stato convertito (come nel caso di Lothar – tra l’altro, Lothar R3 e Oriental potete naturalmente acquistarli anche da noi a condizioni professionali), in modo da investire in seguito i nostri limitati fondi nel materiale giusto. L’intera produzione deve infatti essere prefinanziata da noi.
Potete quindi effettuare un ordine definitivo (ad es. con una data di consegna fissa; in questo modo la merce vi è garantita) oppure inviare una pianificazione approssimativa del fabbisogno (in questo modo è almeno garantito che terremo correttamente conto di questo materiale più il margine di sicurezza).
Ad esempio, non avevamo affatto pensato a PW17. Meno male che l'hai scritto, Lothar.
Cordiali saluti,
Mirko
zensusa
Grazie mille per la risposta tempestiva, Mirko.
Ora valuterò con precisione le quantità e i formati di carta di cui ho bisogno e poi effettuerò l'ordine. Per quanto riguarda le pellicole, come già detto, ne ho a sufficienza per i prossimi mesi.
Ah, a proposito, che ne pensi di Kentmere, in particolare della "Art Classic"?
Saluti, Lo
MirkoBoeddecker
Lothar,
Siamo in contatto con Kentmere da molti anni.
Il problema attuale è che Kentmere ha stretto un patto con il diavolo e ha ceduto l'intera produzione negli Stati Uniti in esclusiva a Free-Dump-Style.
Quella stessa azienda che ha portato Ilford e Forte al fallimento.
Non possiamo quindi vendere la carta a livello mondiale, nemmeno come ADOX.
Sarebbe quindi un prodotto esclusivo per Germania e Inghilterra e JandC rimarrebbe a bocca asciutta.
Per questo motivo abbiamo qualche difficoltà a decidere se rendere noto il loro nome...
Ma non è ancora stata presa la decisione definitiva.
Saluti,
Mirko
CarstenM
Ciao Mirko,
scrivi:
"Il problema attuale è che Kentmere ha stretto un patto con il diavolo e ha venduto l'intera produzione negli Stati Uniti in esclusiva a Free-Dump-Style.
Quelli che hanno portato Ilford e Forte al fallimento.
Quindi non possiamo vendere la carta in tutto il mondo, nemmeno come ADOX."
Come va inteso tutto questo? In particolare, che cos'è questa azienda "Free-Dump-Style"? Chi sono?
Pensavo che i fallimenti delle rispettive aziende fossero causati da fattori interni. Come può allora un'azienda statunitense, che distribuisce una marca speciale di carta a suo piacimento (così capisco la tua affermazione), portare altre aziende al fallimento? Il marchio Kentmere è così dominante nel mercato della carta fotografica?
Scusa per le tante domande, ma mi farebbero comodo un po' più di informazioni di contesto.
Saluti
Carsten
Gast
Il problema attuale è che Kentnere ha stretto un patto con il diavolo e ha venduto l'intera produzione negli Stati Uniti in esclusiva a Free-Dump-Style.
[...... e così via ....]
Ciao Mirko,
vorrei unirmi a Carten. Non ho trovato il tuo post molto comprensibile...
Cordiali saluti,
Joost (che è felice che presto ci sarà di nuovo la carta Forte!)
Gast
Ciao,
non so se Mirko voglia rispondere lui stesso, quindi lo faccio io: Freestyle è un grande rivenditore online americano di prodotti fotografici che, con il proprio marchio Arista, vende a prezzi stracciati prodotti Ilford, Forte e probabilmente anche altri.
http://www.freestylephoto.biz/e_main.php
Roman
MKL
Ciao Roman,
dovresti usare il termine "dumping" con una certa cautela. Freestyle esiste dal 1946 e "dumping" significa vendere a un prezzo inferiore al costo di acquisto: in qualche modo non quadra!
Quello che Freestyle fa con Arista non è altro che ciò che fa qualsiasi catena di discount con i propri marchi: confezionare, imballare e commercializzare prodotti di marca. Lo fanno anche Tura, Tetenal e Orwo (in passato). In fin dei conti, Ilford, Forte e altri sono gli unici responsabili se lo stesso prodotto viene immesso sul mercato come "NoName", poiché sono solo i produttori stessi a vendere la merce ai confezionatori.
D'altronde, Mirko non fa altro con i prodotti Classic Arts.
Cordiali saluti
Michael
CarstenM
Ciao a tutti,
non posso che concordare con Michael. Vendere prodotti "di qualità" con un'altra etichetta non è una pratica diffusa solo nel settore fotografico.
Inoltre, trovo che i prezzi di Freestyle siano equi, ma non a buon mercato nel senso di prezzi di dumping.
Ora mi manca solo il collegamento con i fallimenti di Forte e Ilford. Forse Mirko dirà qualcosa al riguardo?
Saluti
Carsten
MirkoBoeddecker
Quella frase non voleva essere tanto un rimprovero all’azienda “FreiStil” (che è la numero 1 al mondo – tanto di cappello, il concetto sembra funzionare, anche se a molti non piace), quanto piuttosto una lacrima versata in ricordo di Kentmere.
“FreiStil” è così com’è e non cambierà più. Quei signori sono troppo anziani per farlo.
È così e bisogna in qualche modo accettarlo.
Contesto:
"FreiStil" è di gran lunga il più grande acquirente di prodotti fotografici in bianco e nero a livello mondiale.
"FreiStil" utilizza questo potere di mercato per eliminare tutta la concorrenza sul mercato statunitense.
Questa è la strategia aziendale dichiarata.
O costringono immediatamente i produttori a vendere in esclusiva solo a "FreiStil" (come in questo caso Kentmere), oppure inducono i produttori a vendere a loro a "prezzi speciali".
In cambio vengono ordinate quantità davvero enormi. Quantità con cui si fa volare di gioia qualsiasi responsabile dei costi di un'azienda industriale con il 60% di costi fissi.
Quest'ultimo fa i conti: i costi fissi sono coperti dagli altri nostri clienti; costi marginali = 50%; prezzo "FreiStil" 30% sotto il listino; quindi si guadagna comunque il 20%; "ci stiamo!"
Utilizza poi questi prezzi per vendere al consumatore finale a un costo inferiore a quello di acquisto degli altri clienti di quella fabbrica (chiamiamolo dumping relativo), finché questi non sono costretti a ritirarsi completamente dal mercato.
A quel punto sei l'unico canale di mercato rimasto, e il produttore viene semplicemente "costretto" in una seconda fase a un contratto di esclusiva e deve continuare a garantire i prezzi di dumping.
Altrimenti perderebbe completamente il mercato statunitense e dovrebbe dichiarare immediatamente fallimento.
A quel punto, però, il fatturato degli altri clienti diminuisce: il margine di contribuzione per i costi fissi deve improvvisamente essere calcolato nel fatturato di "FreiStil" e, di fatto, il produttore registra delle perdite.
"FreiStil" alza le spalle e dice: "prendere o lasciare".
La situazione è andata avanti così per 9 anni e ora entrambi i principali fornitori di "FreiStil" (Forte e Ilford) sono in bancarotta.
Non voglio affermare che non siano in gran parte responsabili. Solo che, purtroppo, queste aziende d'altra parte non hanno avuto altra scelta.
Hanno davvero fornito a prezzi inferiori del 30% rispetto a tutti gli altri acquirenti.
Quello era vero e proprio dumping.
Negli Stati Uniti questo ha portato a una relativa monotonia nel commercio al dettaglio.
Non ci sono quasi più rivenditori, a parte Adorama e B&H, che vendano ancora prodotti in bianco e nero. A causa di "FreiStil".
Laddove ci sono sovrapposizioni, questi prodotti mancano del tutto.
Giusto per chiarire: intendo il "patto con il diavolo" come metafora di: "Oggi mi godo la vita e in cambio la mia anima brucerà all'inferno".
Non voglio insinuare che i metodi di "FreiStil" siano illegali o addirittura (soprattutto per le aziende americane) insoliti.
E il risultato finale è anche chiaro. Naturalmente non era l'unico motivo. Ci sono sempre più fattori che si sommano.
Capisco perfettamente che dal punto di vista del cliente la situazione appaia diversa.
Il cliente è naturalmente felicissimo di questi prezzi ed è contento che esista "FreiStil".
Il mio punto di vista è, comprensibilmente, quello del produttore e del rivenditore.
Mirko
Post scriptum:
Per quanto riguarda il riferimento a Classic: non abbiamo mai venduto sottocosto – non abbiamo mai lasciato che il divario rispetto all’originale diventasse troppo grande e abbiamo sempre offerto a Forte un prezzo equo per i suoi prodotti. L’intero nostro concetto aziendale è orientato al lungo termine e alla crescita futura. Non al guadagno immediato.
Naturalmente ci piacerebbe (anche) diventare il più grande acquirente al mondo di prodotti S/W (è del tutto irrealistico, lo so bene ;-).
A differenza di "FreiStil", che acquista e vende solo per guadagnare rapidamente, noi garantiremmo ad esempio la sicurezza dell'approvvigionamento, svilupperemmo nuovi prodotti, sosterremmo e tuteleremmo le aziende produttrici, ecc.
Ma la nostra espansione non deve mai andare a discapito di uno degli anelli della catena. Tutti devono poter guadagnare qualcosa. Altrimenti, la situazione non può funzionare a lungo.
FOTOIMPEX reinveste circa il 95% dei propri profitti in nuovi prodotti e nell'espansione dell'azienda.
CarstenM
Ciao Mirko,
grazie mille per la tua risposta esauriente. Me lo immaginavo più o meno così. Mi ricorda molto lo stile adottato, ad esempio, da Aldi qui da noi.
Saluti
Carsten
Gast
... e con ciò rovina anche il commercio al dettaglio e mette sotto pressione i produttori; questi ultimi sono costretti a produrre a costi inferiori e, di conseguenza, a delocalizzare i posti di lavoro in regioni a basso costo (il margine di profitto, ovviamente, non deve diminuire, ci pensano gli azionisti a questo...). Non è meravigliosa l'economia di libero mercato? :angry:
Roman
Gast
Mmm, sembra una buona notizia che Forte debba continuare. Almeno per il momento. A Budapest, dove mi trovo attualmente, però, nessuno dei vari rivenditori del deposito Forte ne sa nulla. Quindi forse è solo una voce infondata...
Saluti, Joern
MirkoBoeddecker
Joern,
cos'è un "Fortedepoth?dler"?
Bisogna ordinare una quantità sufficiente per sei mesi e pagare in anticipo.
Ovviamente questo non è così semplice con un'azienda in bancarotta, quindi al momento si tratta di garanzie di pagamento, lettere di credito, contratti d'opera, cessioni a titolo di garanzia ecc. Tutto questo vale naturalmente solo per ordini di una certa entità. I piccoli rivenditori di fotografia di Budapest non sono certamente coinvolti.
Credo che Forte stia attualmente negoziando esclusivamente con i suoi 10 maggiori clienti.
Non si tratta certamente di una "bufala". Le cose potrebbero ancora andare storte, ad esempio potrebbe scoppiare un tubo quando l'impianto di riscaldamento e climatizzazione, progettato per il funzionamento continuo, tornerà in rete dopo sei mesi, o potrebbe succedere qualcosa del genere, ma il curatore fallimentare ha decisamente promesso la ripresa provvisoria della produzione a condizioni che coprano i costi. Se tutto va bene e si realizzano profitti, si passerà alla fase successiva.
Credimi, lo so bene.
Saluti,
Mirko
Gast
Ciao Mirko,
per "rivenditori autorizzati" intendo i negozi specializzati che offrono l'intera gamma Forte. Ne conosco tre a Budapest, ma sicuramente ce ne sono altri. Tuttavia, a causa del fallimento di Forte e dei conseguenti problemi nel rifornirsi di prodotti Forte, le scorte sono piuttosto ridotte presso tutti questi rivenditori. Le pellicole Forte-Pan SW sono ancora disponibili ovunque in grandi quantità, mentre per la carta baritata la situazione è piuttosto critica per alcuni formati.
Nessuno di questi rivenditori di Budapest è a conoscenza di una ripresa della produzione da parte di Forte. Ma la tua argomentazione, secondo cui per il momento la produzione dovrebbe essere destinata principalmente o esclusivamente ai grandi acquirenti con pagamento tramite lettera di credito o anticipato, è naturalmente plausibile. I normali rivenditori al dettaglio semplicemente non rientrano in questa cerchia.
Comunque sia. In ogni caso, sarei felice se Forte riuscisse in qualche modo a rimettersi in piedi e potessi continuare a procurarmi la carta baritata Forte che apprezzo tanto, senza dover prima cercare a lungo fonti di approvvigionamento. Che si chiami Forte o Classic Arts, non ha importanza.
Saluti
Jü
MirkoBoeddecker
Forte: Abbiamo ricevuto la conferma dell'ordine con la firma del curatore fallimentare e il nostro conto è ormai a zero... :D
Speriamo che all'inizio di febbraio il magazzino sia di nuovo rifornito.
La nostra gamma di prodotti sarà la seguente:
Polykaltton Baryt e RC saranno sostituiti dal nuovo ADOX Vario Classic New.
Vario Classic si contraddistingue per un maggiore contenuto di argento, un nero massimo migliorato, una gradazione più elevata (fino a 5) e un supporto più resistente (280 g).
>> Clicca qui per la pagina web di ADOX
Per quanto riguarda Polywarmton Baryt e RC, date le circostanze, cercheremo di mantenerli sul mercato con un assortimento completo e scorte sufficienti per 6 mesi, fino a quando la situazione presso Forte non si sarà stabilizzata.
Museum: verrà sostituito come prodotto a magazzino dal nuovo ADOX Classic Arts. È comunque possibile continuare a ordinarlo su richiesta, ma non possiamo prefinanziare le scorte di 3 gradazioni e 2 finiture......
(Si prega di non dimenticare che anche il Forte non può più essere prodotto su supporto da 320 g; in futuro, quindi, entrambe le carte saranno stampate sullo stesso supporto da 280 g).
Classic Pan: la 400 rimane in assortimento; il 200 a lungo termine sarà probabilmente sostituito dall'ADOX CHM 100 o CHM 125, ma per il momento rimane un assortimento completo: dipende da voi cosa acquistate.
In queste decisioni, soprattutto la questione della disponibilità e del prefinanziamento ci ha costretti a concentrarci su determinati settori che erano particolarmente importanti.
D'altra parte, però, anche l'aumento del prezzo. Se una Classic 200 costa più di una efke/ADOX 100, ma la efke è la pellicola migliore e ha effettivamente la stessa sensibilità, perché continuare a tenere sul mercato la 200?
Finora, tuttavia, non è stato deciso nulla in modo definitivo, ma si è cercato di fare del nostro meglio in base alle circostanze. Sono lieto di ricevere i vostri suggerimenti.
Saluti,
Mirko
